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货代行业价格内卷严重,如何才能找到突破口?

2022-12-22 09:29:12
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阅读量:732
作者:森奥国际物流
来源:森奥

根据多年来对货运代理行业的关注,在货运代理公司开发客户的整个过程中,促进交易的主要因素一般有四个:专业、服务、关系和价格,对于第一次交易沟通,价格是许多托运人优先考虑的核心。这是基于价格的考虑,所以在货运代理圈从来没有便宜的,只有更便宜的这句话,因此,许多货运代理公司为了获得商品,加入了货运代理圈的价格卷。

 

 

森奥国际认为价格内卷不利于货代行业的发展,为什么这么说?

 

首先,货代本质上属于服务业。由于它是一个服务业,其核心应该是服务优势。价格过高会使人们无意识地忽视服务质量。互联网在不断发展。现在互联网已经初步渗透到货运代理圈。在未来互联网的作用下,货运价格将变得越来越透明,当价格不再是秘密时,忽视服务质量的货运代理公司在发展道路上将变得更加困难。

 

其次,价格内卷会让一些“黑”货运代理更容易在货运代理圈混水摸鱼。根据货运代理研究的相关数据,发现属于皮包货代公司的“黑”货运代理在主要港口城市非常活跃。他们主要赚快钱,经常用价格战打压同行。然而,一旦货物运输出现问题,这些“黑”货代会以各种借口逃避责任,甚至带着钱逃跑。

 

在这种情况下,“黑”在货运代理的影响下,正规的货运代理公司越来越难以获得货物。许多货主因为没有可靠的货运代理而被骗。在价格内卷下,整个货运代理交易生态受到严重打击。

 

既然价格是内卷,但无法避免,那么如何游戏的正确方法是什么?现有一个可行的货代平台:

 

该平台为中小货代提供一站式专线供应链解决方案,中小货代只需销售商品。

 

(1)拼团模式:货代一起拼团拼柜,平台提供共享仓库,货代不需要租仓库。

 

(2)信息发布台:解决经销商与货代销售之间的问题“揽货”和“找价”双向互动的信息不对称,双向互信缺乏信任。

 

(3)业务简化:平台引入优质专线渠道和海外本地尾部资源,解决中小货代门到门物流运输的产品和运营问题,货代只需专注于收货。

 

(4)数字物流解决方案:个性化渠道定制,上下游系统信息透明可见,路线智能匹配,赋能货代和专线,降本增效。

 

(5)共享平台聚合大量流量,让客户获得。

 

货代基于全新的工业互联网该模式通过数字物流的信息化连接行业的上下游,实现了全链接的端到端可视化。即数字工具互联网平台,为货运代理提供全方位的授权,使货运代理成为更好的货主。

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