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简析货代行业找客户的方法及国际海运面临的挑战

2023-02-14 14:09:34
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阅读量:708
作者:森奥国际物流
来源:森奥

过去三年受疫情影响,货代行业萎靡不振。2023年对货代行业来说是崭新的一年,适时大展拳脚的时候了。

 

 

那么,要想发展就要有客户。怎样找到国际货运代理的客户?

 

1、网络:与供应商、制造商等货运代理等行业合作伙伴建立关系,能带来新的商机。

 

2、市场营销:通过网络广告、公司网站、平面广告和社交媒体推广公司的品牌和服务,可以接触到潜在客户。

 

3、交易展和活动:参加交易展、会议等活动可以为潜在客户和促销公司提供机会。

 

4、建议:鼓励现有客户推荐新业务是寻找新客户的经济有效途径。

 

5、电话:通过电话或电子邮件与潜在客户直接接触是介绍公司服务和建立新业务关系的有效途径。

 

6、数据挖掘:利用数据分析工具识别潜在客户,定制营销活动,是发现新业务的有效途径。

 

7、网上市场:将货代与潜在客户联系起来的网上市场是寻找新业务的有效途径。

 

总之,寻找客户是一个复杂而持续的过程,国际货运代理通常需要结合这些方法才能取得成功。除此之外,货运方式的选择也很重要,大宗货物走海运较多,海运市场一直是货代争夺的场地。

 

那么,2023年国际海运市场面临哪些挑战?

 

1、产能过剩。航运业面临产能过剩,船舶数量不断增加,但航运服务需求却跟不上。这样就导致竞争加剧,运费下降,船东难以维持利润。

 

2、可持续性。航运业的压力越来越大,碳足迹减少,环境性能提高。这包括减少温室气体排放,提高能源效率,减少船舶产生的废物量。

 

3、网络安全。航空运输行业越来越依赖数字技术,这使得它更容易受到网络攻击。由于船舶之间的联系越来越密切,导航、通信系统和货物管理系统越来越受到重视,这是一个越来越令人担忧的问题。

 

4、劳动力短缺。航运行业面临着熟练劳动力的短缺,尤其是在工程、导航和甲板操作领域。这是一个挑战,因为这个行业需要稳定的专业人员来操作和维护船舶和基础设施。

 

5、监管挑战。随着世界各国政府实施新的法律法规,航运行业面临着越来越多的监管挑战,以改善安全、保护环境和确保边界安全。这包括防止海盗和恐怖主义的措施,以及减少排放和促进可持续性的法律法规。

 

6、经济不稳定。一些地区的经济不稳定,包括英国退出欧盟的不确定性和中美之间持续的贸易紧张关系,正在影响全球海事市场,给船东和运营商带来不确定性。

 

7、限制基础设施。部分地区港口和海事基础设施不足是行业面临的挑战。这包括能力不足和设施差,可能导致延误、成本增加和效率下降。

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